◎绩说明会上，公司董事长薛元潮回应称，公司净利润下滑主要有三个原因，其一是公司综合毛利率同比下降，其二是财务费用变化，其三是海外产能的转移。
4月30日下午，宠物用品上市公司天元宠物（SZ301335，股价19.35元，市值24亿元）召开2023年网上业绩说明会。谈及当前宠物行业“内卷”的大趋势，公司管理层直言将“避免低价竞争”。
“公司经营的（宠物）食品品牌都是国际知名品牌品牌方会在相对稳定的、与品牌价值相匹配的零售价基础上，加大市场投入，提升和创造消费价值。”公司财务总监张中平说。
2023年年报显示，天元宠物实现营收20.37亿元，同比增长7.96%；归母净利润为7677万元，同比下降40.33%；扣除非经常性损益后的归母净利润同比下降49.03%，几乎腰斩。
业绩说明会上，公司董事长薛元潮回应称，公司净利润下滑主要有三个原因，其一是公司综合毛利率同比下降，其二是财务费用变化，其三是海外产能的转移。
天元宠物主营产品包括宠物用品和宠物食品两大类，后者是公司2023年营收增长的主力。
天元宠物方面给出的数据显示，2023年度，公司宠物用品销售收入同比下降1.45%，毛利率同比增长0.68个百分点，基本保持稳定。与此同时，公司宠物食品销售收入同比增长34.63%，在公司营业收入的占比上升了6.70个百分点。
面对投资者关于当前国内宠物用品市场是否触达天花板的提问，公司回应称，国内宠物用品市场起步较晚，相比国外发达市场，猫爬架等用品的总体市场正处于起步发展阶段，未来具有较大的发展空间。
2023年，宠物赛道竞争加剧，卷价格、卷渠道等现象尤甚，倒逼企业重金投入营销之中，或直接让利于经销商。天元宠物方面坦言，宠物食品业务的毛利率相对较低，2023年，公司宠物食品毛利率已低至8.79%，同比下降了5.96个百分点。
与之形成对比的是，国内宠物食品龙头乖宝宠物的毛利率达到了36.83%，中宠股份的毛利率也达到27.03%。
对于公司宠物食品的毛利率较低的问题，公司管理层表示，公司宠粮业务为国际知名品牌的分销业务，随着合作关系的深入发展，毛利会有所改善；未来也会加强宠粮自有品牌的建设。同时，公司也会明确目标市场和客户群体，为不同市场定制产品，提高产品的市场接受度；根据市场行情和产品竞争力来制定合理的销售价格，避免低价竞争。
除了宠物食品毛利率下滑，财务费用以及海外订单的变化同样是天元宠物利润变化的诱因。
天元宠物产品销售以境外市场为主，并主要以美元报价和结算。由于公司成本端主要使用人民币计价，从报价到发货确认收入期间的汇率波动将影响公司的毛利率水平。同时，开yun体育下载从发货到收款结汇期间的汇率波动将导致公司产生汇兑损益。
据公司透露，由于银行借款利息支出增加以及汇兑收益金额较上年大幅减少，报告期内财务费用同比增长166.50%，较上年增加2959.11万元。
业绩说明会上，天元宠物方面进一步补充称，公司在开展外销业务的同时，主要通过开展外汇套期保值业务来规避和防范外汇汇率及利率风险。另一方面，公司也在着力开发国内市场，以降低海外市场对公司业绩的影响。
海外产能转移方面，公司表示，2022年底以来，公司根据部分海外客户的订单意愿，逐渐将猫爬架等产品的产能向东南亚及全球其他地区转移。2023年，投资建设越南天元和波兰欧哈那工厂，用于铁制用品、猫爬架生产及销售，2023年度两个工厂处于设立初期，导致一定亏损。
财报显示，天元宠物2023年的在建工程余额从期初的65万余元增加至期末的3836.86万元。
2024年一季度，天元宠物实现营收约5.04亿元，同比增加17.9%；归属于上市公司股东的净利润约1397万元，同比增加2.8%。与同行业其他企业相比，天元宠物当期净利润增幅相对较小。
谈及后续对公司利润的提升计划，除上述部分措施外，公司管理层表示，未来还将从几个维度提升利润水平。在产品设计方面，天元宠物计划开发符合市场需求的新产品；通过设计更易于生产的产品来降低生产成本，从而提高毛利率；通过技术创新提升产品附加值，增强产品竞争力及其附加值。
在产品结构方面，公司计划调整产品结构，优化成本结构，提高效率和降低浪费；寻找替代原材料或供应商，以降低成本，提高毛利率；通过提高生产效率和减少浪费来降低单位成本。
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